一、房地产销售员工必须避免的错误销售方式1、接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什 么时候可以来看房， 这种模式多限于第一次， 第二次， 第三次则不可， 不战先屈己之兵， 乱之始也， 姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来， 姿态再低也无济于事。2、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，阻碍营销、议价的困扰。3、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子， 最要不得。4、没有详尽观测，就认定以方必然会买，真是一厢 情愿！这种自以为是、 自我陶醉的心态， 是基层销售员经常犯的错误。5、客户口说不错， 就以为买卖将成交， 而乐不可支， 以致于言谈松懈，戒心解除，败之始也。6、客户问什么才答什么。这种由客户操控的一问一 答最容易使自己陷入被动的劣势。 应该积极， 而且采取主动，最高明的销售员主导谈判规则。7、拼命解说销售重点，缺点反倒避而不谈，通常买 方发现了， 未必会说破， 但购买意识却立刻降到最低点。天下没有十全十美的房子， 你不妨直说： 这房子还有个小小的缺点， 我必须告诉你，
