第一讲800土地成本1200建设成本500税300配套+零散成本根据个地情况不同可相应改变1、谈判技巧很重要当接待客户时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意 思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情 况当然十分糟糕。 为避免此类情况发生， 你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。说话措辞要小心， 切勿使用过分严厉的语言。 人与人的交往是很微妙的， 只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是， 用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。 自己想讲的话， 用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不 能缺少这方面的练习。 你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然 也不会在说话方面有所改进。 如果能够掌握说话技巧， 自信心自然会增强，成功的机会就增多了。多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多
