房地产营销策划方案概论一、营销概况 :房地产系不动产的商品概念 , 与其他商品有着本质截然不同的区别, 不同于买件衣服那样随心所欲 , 这是因为买房子价位高 , 耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定, 而且反弹心理很强 , 稍有不称心就会改变主意 , 买主思考的问题 , 内容丰富 , 错综复杂 , 既要考虑得天独厚的地理条件, 又要科究优雅舒适的自然环境 , 楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广 , 难度大, 负荷重, 企求在房地产营销上取得卓然显著的成效, 并非轻而易举、弹指一挥间 , 必须加强重视大脑智力投资的力度, 具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念 :房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度, 必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心 ;2、富于竞争 , 且乐此不倦 ;3、头脑敏锐 , 不拘传统 ;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史 , 尊重现实 , 睽重未来。三、构思框架
