房地产营销策划作业：麒麟山庄价格策划报告.doc

1、分析麒麟山庄的定价目标、 定价方法和策略； 将自身角色定位为项目经理，阐述你将采取的操盘计划及理由7、根据项目定价程序对项目定价和价格进行策划，撰写该楼盘的价格策划报告回答：1、1）定价目标： 获取最高利润获取较高的投资收益率保持市场价格稳定应付或避免竞争提高市场占有率维持企业生存2） 、定价方法：、成本导向定价法：、目标收益定价法（麒麟山庄由老牌上市公司钱江水利，携手杭州资深房企钱塘集团， 联合世界顶尖团队共同开发，在市场上具有一定的影响力、 市场占有率， 用这种定价法可以保证企业既定目标利润的实现。 但同时这也存在着缺陷， 这是以预估的销售量来计算应制定的价格，颠倒了价格与销量的因果关系，忽略了市场需求和竞争）确定目标收益率确定目标利润：目标利润=总投资额 *目标投资利润率目标利润=总成本*目标成本利润率 目标利润=销售收入 *目标销售利润率目标利润=资金平均占用额 *目标资金利润率计算售价：单位产品价格 =（总