房地产营销计划方案方案步骤1、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研， 才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才 能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1) 物业的定位 ;(2) 建筑、配套、价格的优劣势分析;(3) 目标市场的分析 ;(4) 目标顾客的特征、购买行为的分析; 2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目 的是从感性的经验， 结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、 推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1) 区域房地产市场大势分析;(2) 主要竞争对手的界定与SWOT 的分析;(3) 与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4) 与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心， 通过项目5的调研，制定楼盘定位， 提炼 USP( 独特的销售主
