房地产营销整合.doc

文档仅供参考面对 21 世纪，上海房地产市场的营销如何发展？这是各界人士普遍关心的话题之一。随着中国加快WTO 进程，政府着力启动房地产市场，普通市民已成为房地产市场的主力消费群体。可以预言，房地产营销将进入整合时代。由于消费者需求分众趋势明显，4P 营销理论产品（ PRODUCT ） 、促销（ PROMOTION ）、价格 （ PRICE ）、人员（ PERSON ） 可能落伍。整合营销理论正在逐步取代4P 营销理论，整合营销理论强调 4C 一消费者（ CONSUMER ）、消费者购买的便利性 （ CONVENIENCE ） 以及沟通（ COMMUNICATION）。生产商已不再强调卖给制造的产品，而是卖消费者想买的产品；营销代理商的传播重点已由“消费者请注意” 转变为“请注意消费者”；消费者成为市场的主角。面对这样一个营销新纪元，房地产市场整合营销尤其关文档仅供参考注市场细分，项目优化，通路多样化及双向性和服务延伸四个