房地产招商方案具体工作流程.doc

房地产招商方案具体工作流程精品文档-精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档 1 招商具体工作流程1.1 确定招商对象 ;1.2 确定经营模式 : 投资经营 ; 委托经营 ; 租赁经营 ; 直接经营 ; 虚拟经营 ; 1.3制定招商优惠策略 ;1.4 制定招商流程 ;1.4.1 商业项目部进行市场调研和目标客户分析;1.4.2 商业项目部进行客户招商月计划实施;1.4.3 招商主管制定客户招商周计划;1.4.4 商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;1.4.5 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;1.4.6 商业项目部进行客户分类、确定重点;1.4.7 商业项目部、客户填写招商意向表;1.4.8 商业项目部对客户资格考察、评估核准;1.4.9 商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金; 1.4.10招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 1