说辞总结1、房地产销售属于大宗商品销售，客户的来访都是有一定的针对性 与目的性， 客户有需求才会来售楼部了解房源信息，主要区别于下定的周期长与短。2、作为滨湖壹号的销售员面对每位来访客户一定要热情接待，详细介绍产品信息，把服务做到位。生意不成，情义在。3、其实很多时候，客户并不是为公司的产品买单，而是为各位销售员的服务买单。公司的产品再好，各位销售员消极的态度，再好的产品，也会被客户懈怠。4、客户来访，一定要面带微笑，表示你的热情，认真介绍产品，客 户感兴趣， 主动提出带客户去看工地， 仅仅在售楼部天方夜谭是很难成单的，客户往往是对实物感兴趣，而且带客户去看工地，线路一定 要特别，不要嫌麻烦，路过有吸引客户的景观、配套之处。5、在每位来访的客户中，都有购房的需求，并不是客户不能接受高价格房源， 而是各位销售员没有把该客户列入准客户名单中，面对刚需群体，一定要把总价分开化，缩小成多个小单元体，变成客户容易 接受的个体，过大的价格会把客户吓走。6、在带客户看房的过程中，最好不要全部聊房子的内容，各位都是 有家庭和教育小孩的经验，
