第九章,直销物流,章,节,直销物流典型案例分析,直销物流概述,直销物流发展趋势,第一节,直销物流概述,?,一、直销模式,?,广义:一种没有固定或者永久销售地点的销售方式。,?,狭义:一种远离固定销售地点的产品或服务的销售方式,产品或服务的销售,是通过销售人员的演示或展示面对面完成的。,电视购,物,电话购,物,邮购,人员推,销,目录,电子商,务,?,二、直销物流的概念,?,直销物流是指直销企业在出售商品时,物品在供方,与需方之间的实体流动。没有中间商参与,例如:,批发商、零售商,直接面对消费者。,?,三、直销物流的基本性质,?,固有性质:“物的流动”,?,非固有性质:物流服务、管理、技术和经济,?,关系:“物的流动”是优化的对象,非固有性质是,优化的方法和途径。,目录,第一节,直销物流概述,第一节,直销物流概述,?,四、直销物流的主要作用,?,(一)保证商品顺利流通,实现商品价值和使用价值,?,(二)开拓市场的物质基础,决定着直销市场发展的规模,?,(三)影响直销企业生产力要素流向和资源利用率,目录,第一节,直销物流概述,?,五、直销物流系统,?,(一)直销物流系统的信息化,?,(二)直