1,第二十章 进出口合同的商订,2,第三节 合同的形式及其基本内容,第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤,第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件,3,一、交易磋商,交易磋商( Business Negotiation)： 指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。,4,第一节 交易磋商,交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： 交易条件（即合同条款） 交易磋商的程序： 询盘、发盘、还盘、接受,5,第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤,发盘,还盘,接受,询盘,其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节,6,一、询盘 含义,准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。,7,询盘（Inquiry）,询盘： 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： 请告(please advise) 请电传告(please advise by telex)
