第十八章 国际贸易的磋商与合同的商订,交易磋商,引入讨论： 如果你想进口（出口）某商品，你将对商品的那些事情感兴趣呢？,教学计划安排,第一节 国际贸易磋商前的准备（略） 第二节 国际贸易磋商的基本过程 1.询盘 2.发盘 3.还盘 4.接受 第三节 国际贸易合同的签订,教学要求与目的:,了解与掌握国际贸易磋商的基本过程和国际贸易合同的签订,本章重点,发盘和接受的有关惯例,合同的签定与生效,第二节 交易磋商,（一）形式 1.口头磋商 2.书面磋商（信、电报、电传、电子邮件等）,（二）交易磋商的内容,1.主要交易内容: 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件,2.其他交易内容:检验、索赔、不可抗力和仲裁等,询盘(Inquiry) 发盘(Offer) 还盘(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 订立合同(Sign a contract),buyer,seller,询盘（INQUIRY）/邀请发盘,交易的一方向对方询问买卖
