第七章 国际市场营销战略,Global Marketing,第一节 战略概论,一、战略含义 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署 二、战略的两个基本问题 确定经营领域和经营地域 确定进入或占领选定领域或地域的战略,脑白金的市场策略,上海,三、进入国际市场的战略,1、确定企业进入的国际市场目标 2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划 3、战略计划实施,金山进入日本,金山的战略,产品战略 金山毒霸为先锋、金山WPS随后 渠道战略 网络销售 促销战略 免费试用1年,四、进入国际市场的战略要素,1、评估产品与外国市场 2、确定目标市场 3、选择进入市场模式 4、制定营销规划,进入战略要素图示,评估国外 市场： 目标产品 目标市场,确定目标 市场： 经营目标,进入模式 选择： 出口方式 契约方式 投资方式,营销策略 规划： 价格策略 分销策略 促销策略,目 标 市 场,进入经营,控制制度,格力集团的国际市场战略,1998年格力进入巴西市场,2000年格力销售达到3000万美元,2000年格力决定在巴西
