药业市场调研报告1、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每一年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当1般发达国家年人均医疗卫生消费支出到达2000美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另外一方面，国内医疗用品的销售量延续增加，在今后35年的时间里每一年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是1个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每个医药人认真思考的问题。2、医院市场分析如何做好医院市场，在1定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的诀窍，那就是必须打点好1些“关键人物”。第1是医生，他们手里有处方权，用哪一种药，用多少，全由他们说了算;第2是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第3是药房，他们有1个“小帐本”，每一个医生用了多少药，该很多少提成，全是由他们提供给我的;第4是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，
