春节促销方案(确定)一、 市场分析1、 东莞春节习俗分析(1) “采屋”、“掸尘”大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生,从腊月十六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。因此,清洁用品、用具是主推商品。(2) 女洗头,男剃头。“年廿八,洗邋遢”,这一天,所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。(3) 腊月十六(1月30日)吃“尾牙”(本档期主要节日)。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。(4) 花市。有盛大花市,家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。(5) 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。(6) 压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给小孩压岁钱,或叫“利是”。(7) 正月不借钱出去。(8) 初四后一般会开工。(9) 员工福利。很多公司会给员工发放年终福利,团购就成为这个促销期间的重要工作。(10) 私人、公司公关活动,喜送花篮。礼篮是个重点商品。(11) 总结:A、 本档期的主要节日是:除夕、春节。B、 本档期的重要工作是团购。C、 主要商品供应是:年货、礼篮。