大学康城“刺刀战”营销计划项目直面营销推广方案序言随着厦门房地产市场竞争日趋白热化，各个项目促销广告纷出不穷，以线上广告轰炸为主导，售楼处坐店销售配套的“阵地战”式营销模式，似乎越来越没有成效。面对项目年底近1000套的销售任务，若没有新的营销手段，就难以提升现有的销售速度，完不成项目销售任务。从4P、4C到4R，在各个行业各种产品，从实际及理论上，面对客户，服务客户，主动出击，进行客户直面营销越来越被各种商家采用。面对现今房地产不佳的市场趋势和激烈的市场竞争，房地产的客户直面营销“刺刀战”到来。一、“刺刀战”的战略思想：1、 多点营销，战略控制：在现有两个售楼处的基础上增设1）湖里售楼处：湖里麦当劳附近，2）思明售楼处：中山路商业区。3）SM长期营销点 意义：1）湖里区为项目一大目标客户来源，在湖里繁华区域湖里麦当劳及SM商业广场增设售楼处及营销点，有利于扩大项目对的客户影响，且便于客户前来售楼处或营销点详细了解项目。 2）思明区也是项目一大
