一、 目前房地产市场形势简析如今的房地产市场，同质化竞争愈演愈烈，大量媒体轰炸带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。而我们这种模式，直接和客户面对面，在第一时间把最真实最新鲜的房产信息传达给客户，在第一时间解决客户的疑难问题，有效挖掘客户的真实需求，在第一时间把意向客户带到现场，谈判成交。二、目前项目销售问题与难点分析目前销售现场紧缺的是客户资源，根据以往客户到访量分析，1.152.8客户到访总数11组，总来电57组，其中1.15,1.16两天45组均为短信来电， 后期至今只有12组来电，包含5组路过客户，1组广告牌，1组朋介，5组短信，可见短信效果时效性较短，并且从来访渠道上面应约到访的客户少之又少。可见短信辐射面的片面性，另质量有得考究，短信和报广等现在的宣传方式比较平面化
