桂香路项目营销推广方案.doc

桂香路项目营销推广方案 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间2015.9.1.9.312015.10.110.312015.11.111.3005.12.106.2.29业务工作内容1、售楼部布置完工后进场2、外引导制作督促完工3、人员招募及训练完成4、试销开始5、意向客户登记7、客户累计100组1、酝酿人潮，期开盘火爆2、售楼人员汰换3、开始预约售房,购买会员卡4、前置期来访客户过滤， 先前来客100组预约20套5、新来客200组预约40套， 成交比5比1，共60套1、日来客7组假日来客12组2、预约客户签约50套3、由业务及服务形成话题 提升至口碑4、新来客250组成交60套， 成交比例4比11、日来客3组假日来客7组2、建物完成，最好已经落架， 形成社区实景。