国内知名网站业务需求型用户营销方案.doc

业务需求型用户推广方案1 目标用户群：业务需求型用户指贡献专长是为了给自己拉业务的用户。 用户特征：需要拓展新用户的中小型企业，没有品牌知名度，用户较分散，推广经费有限。典型用户群体：服务业：培训行业，咨询行业，家教补课，装修行业，期货，股评，律师、会计事务所，诊所，药厂，旅行社等。 产品：原材料、饰品、配件。区域：在重庆本地拓展。业务需求强度：1)、有网站并购买广告的企业；2)、在报纸登广告的企业；3)、有网站的企业；4)、即没网站也没登广告的企业。 主要特征： 所属行业有较专业的知识，有现成的专业资料。2 营销目的发展“秀专长，带业务”型企业；塑造“专长*网”品牌。3 关键利益、全面利益的描述：1) 带来有明确需求的访客；2) 促成访客转化为客户；所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色，而很少为用户提供免费的专长知识。*认为最佳的商业模式是：让用户免费获取有用的专长知识的同时，也展示了企业的专业水平，提高了用户对企业