经销商评估方案.doc

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资源描述

经销商评估方案每个企业在进行市场开发过程中,经销商的作用非常重要,对产品的销量,企业形象等影响很大,因此建立一套严格的可执行的经销商评估系统,已成为公司市场营销工作中的重要环节,也是渠道设计和开拓的关键因素。经销商的考核因素分为定性分析因素和定量分析因素两方面,以下各列出6条评估项目并给予简要说明和重要性级别(A非常重要B重要C一般因素)定量分析因素1. 地域覆盖:该经销商有多少劳业网点,都设在何处;有多少下一级经销商,如何分布?(A)2. 业务范围:该经销商业务所涉及的行业范围;业务专长是什么?其客户网络是否健全?(B)3. 公司规模:该经销商的年度和月度营业额是多少?利润如何?业务人员有多少?(B)4. 财务状况:该经销商有多少资产,负债多少?存货周转速度为多少?纳税情况如何?(B)5. 人员素质:该经销商员工学历水平如何?有无技术等级?每人月度或年度业绩为多少?(B)6. 产品结构:该经销商现有经营产品的品种、品牌有多少?产品档次如何?(C)以上6条考核项目,业务人员可以根据公司所设定考核数目或等级,给出其重要性级别分数,其中

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