澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案澎湖公寓作为武汉的高档公寓楼，已树立了高素质的品牌形象，A、B、C三栋的销售呈现良好的态势。在目前销售旺季到来之际，为了迅速完成尾盘的销售工作，根据集团的要求，特拟定现阶段广告宣传方案。一、目前销售上的瓶颈1、澎湖公寓作为亲水高档公寓，其优势在前期的销售中发挥得淋漓尽致，而临湖面的住宅基本销售一空。2、目前剩下的主要是B、C两栋背湖的住宅，尚存17余套，这些单位无法凸显面湖的视觉优势，而且价格上与临湖的现房差距不大，使很多客户了解后感觉不划算，从而导致销售不畅。3、价格不能反映价值，背湖住宅优势无法凸显已成为目前销售的瓶颈。二、突破销售瓶颈的对策首先，主要是扩大消费人群，降低价格。背湖的住宅价格从2880元/平方米下降到2680元/平方米，从而使客户的收入阶层从高层（70万元/户）扩大到包括中层（50万元/户）。在选择方式上，十层以下是明确的降价，十层以上以送装修的形式变相降价。其次突出背湖房的内在优势，如阳光充裕，是“阳光房”；精装后的成品房，可直接入住等。同时还有澎湖区域固有的优势，这样就能真正吸引到这部分潜
