协和广场总体策划营销方案纲要 策 划 说 明 水无常形，兵无常胜。在变中求胜，才能脱颖而出。本策划方案是在对雅安房地产市场进行详细的市 场调研，取得详实的资料及可靠的市场信息的基础之上。我们采取逆向思维的以顾客为导向的整合营销方 法，从“请消费者注意” 转到“请注意消费者 ”，在市场中发现问题，运作手段上解决问题，以期能在销售的结 果上得到最好的答案。 目 录 一、 我们所面临的问题 二、 我们所拥有的条件 三、 我们的项目定位及发展方向（三个第一） 四、 我们对项目的市场机会分析 五、 我们的总体解决方案纲要 六、 目前我们的销售思路和操作手段 一、 我们所面临的问题 1. 原来的开发理念已不符合现有市场需要； 2. 项目的产品定位难以满足主力商家的要求； 3. 项目已经进入交房阶段，但缺乏商业氛围； 4. 招商工作进行缓慢，而招商又是决定项目成败的关键，商家进场经营又利于营造项目的人气和商气； 5. 项目品质有待进一步提升，包装不到位，如项目的现场包装、外观包装、环境包装、广场包装等； 6. 项目经营业态定位分区有待进一步细化； 7. 项目的广告（概念）诉求模糊，有待进一步挖
