营销人员考核及奖罚方案一、 业绩考核周期1-3月按季考核，其余月份按月考核，按季修正，按年平均。二、 考核方式评分制：基础分为100分，超额完成计划或计划差欠，按标准加扣分，非计划考核项目则由主管人员根据其下属的行为及表现评分。三、 考核内容及权数1、 考核内容主要销售指标完成落实情况。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况。规章制度遵守情况及工作态度。特别差错，指因工作疏忽或玩忽职守造成的重大失职；特别贡献，指因创造性的工作或建议所取得的重大贡献。2、 各项考核内容所占总评分的权数（比重）（1） 销售部经理、副经理。主要销售指标完成情况占总评分的80%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%，本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。特别差错或特殊贡献不占权数，加扣分上不封顶、下不保底。（2） 销售主管、销售员。主要销售指标完成情况占总评分的80%，以实收款计。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。特别
