营销提成考核方案.doc

营销制度类营销提成考核方案1.0 目的便于建立公司以市场营销为导向，规范销售人员的薪酬体系，鼓励业务人员快速、有效开拓市场，扩大成品的市场占有率。2.0适用范围东莞市浔兴拉链科技有限公司营销系统各办事处的市场开拓人员、经理，大客户部全体、市场部及客户服务部跟单科的跟单员和客服科的维护人员。3.0方式负责市场拓展的部门经理和办事处经理代表相关部门和办事处每季度进行所辖区域，经营业绩述职，并和公司签订目标责任书。4.0考核指标4.1销售收入； 4.2应收账款； 4.3交货折扣。5.0指标阐述 5.1销售收入，为业务人员订单下单金额数，采用不含税收入，直接与业务人员的提成挂钩； 5.2应收账款，为业务人员提成相减指标，采用滚动的方法与市场拓展人员每月提成挂钩； 5.3交货折扣，为业务人员、经理一定的授权，公司主要领导负责审批，为控制利润流失。6.0相关文件200