分公司工作总结报告4 篇分公司工作总结报告【一】我来齐鲁证券工作已经有两个月了,在这两个月里,无论是股票专业知识还是 营销方面我都有了一定的进步。在这两个月里, 我开发的客户差不多10 户,资产量也达到了上千万。当然, 与公司其他的员工相比,我还是比较逊色的,但我会继续努力的。6 月份,经团队长的安排,把我派到了中国银行驻点,因为手头上有很多事情要处理,所以总体来说也没去中国银行驻点几天,但给我的启发却很多:1. 因为驻点的券商很多,加上保险公司的一共有11 家,有些券商驻点人员一来就两三人,有时在大堂的驻点人员比来银行办理业务的客户还要多,这让我不光 觉得竞争压力之大,还让我觉得这种驻点方式应该改进。2. 经过我跟一个理财经理的沟通, 从中了解到了, 这间中行跟广发证券已经有合作了,残酷的讲就是在这里驻点的券商只能得到一些小虾米,或者只是个陪衬。3. 因为最近股市行情不太乐观,所以那些去中行办理业务的客户都是谈股色 变,他们更倾向于银行的理财项目。也许是我的营销功力还很浅,所以在银行驻点方面我还是有些无从下手,但