可口可乐公司分销渠道设计策划书.doc

常 州 工 程 职 业 技 术 学 院经 济 贸 易 系题 目：可口可乐产品销售渠道设计策划书二一八年 九 月 二十六 日19前言1摘要2一、 环境分析2（一）、宏观环境的分析21、软饮料在中国的发展趋势22、人口结构33、经济状况44、社会环境45、政治法律56、竞争者5二、SWOT分析6三、营销战略8（一）、市场覆盖战略选择8（二）、定位差异化8（三）、全球化战略9四、营销组合战略11（一）、产品策略11（二）、价格策略13（三）、促销策略141、铺货142、公关活动15（四）、渠道策略16五、 行动方案17（一）、组织机构17六、渠道策划方案总结18前言可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。间接渠道