客户开发选择制度.doc

客户开发选择制度 第一条为选择新的原料供应商作为本公司的合作客户，以保证企业原材料的合理供应以及确定合理标准与选择程序，特制定本制度。 第二条。新客户的选择原则。 1新客户必须具备按时供货的管理能力； 2新客户必须具备满足本企业质量要求的设备和技术； 3新客户必须达到较高的经营水平。具有较强的财务能力和较好的信用； 4新客户必须具有积极的合作态度； 5新客户的成本管理和成本水平必须符合本公司要求； 6新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。 第三条新客户选择程序。 1常规调查。 (1)候选客户向本公司提交企业发展历程、企业概况、最新年度决算表、产品指南、产品目录等文件。 (2)与新客户的负责人交谈，进一步了解其生产经营情况、经营方针和对本公司的基本看法。 (3)新客户技术负责人与本公司技术和质量管理部门负责人进一步商洽合作事宜。 2实地调查。 根据常规调查的总体印象做出总体判断，衡量新客户是否符合上述基本原则。在此基础上