商务谈判策划书 与食堂谈判纪实.doc

商务谈判策划书 学 院： 电子工程学院关于学生会与西安电子科技大学竹园餐厅价格商务谈判谈判背景一 、谈判主题西安电子科技大学学生会与竹园餐厅谈判食品价格谈判双方背景：甲方：学生会，维护学生权益。维护同学的正当权益，参与学院的日常管理，即使向学校及学院有关部门反映同学们的意见、建设和要求，充分发挥桥梁和纽带的作用。乙方:：属于社会商业组织群，承包校园的餐厅业务，提供全校园的饮食就餐，遵守国家卫生餐饮条例的同时，接受学校后勤部和广大师生的监督。谈判的主题内容：食堂的饭菜价格和卫生问题二、 谈判团队人员组成 主谈：孟哲，学生会谈判全权代表；决策人：甲，负责重大问题的决策；技术顾问：乙，负责技术问题；准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 同时了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间，与对方协商确定通则，包括谈