精品文档复习资料一、填空1. 迅速构建高效营销体系的三大步法是(整体部署房地产销售工作) 、(设计房地产项目营销渠道的方案)和(选择最优代理公司)。2. 销售准备工作包括(制定销售计划)、(酝酿价格策略) 、(选择销售模式) 、(确立开盘时机)、(安排销售节奏) 、(编制卖场包装方案)以及(开展员工培训)等内容。3. 整个营销渠道流程工作是由不同角色的(中间机构)或(个人)承担,主要包括(实体流程)、(所有权流程) 、(促销流程) 、(服务流程) 、(付款流程)以及(信息流程)。4. 付款流程是指消费者购买实体商品的款项从(消费者)流向(代理商)或(开发商)过 程。5. 确定渠道模式即确定 (渠道长度) 。从开发商角度来看,渠道层次越多,渠道长度越长, 则利润越(少) ,控制渠道所需解决的问题也会(增多)。6. 渠道方案的评估标准有(经济性评估)、(控制性评估)和(适应性评估)。其中最重要的评估标准是(经济性评估)。7. 房地产的代理形式主要有(联合代理) 、(独家代理) 、(首席代理和分代理) 、(