高级销售管理培训课程(doc15).doc

高级销售管理培训课程15SWOT分析一更好地认识区域更新情况设立需要主题解决问题的依据二强项 Strengths内在因素弱项 Weaknesses机会 Opportunities外在因素威 胁 Threats三、SWOT 举例强项弱项公司形象 人手不够产品质量代表能力团队精神代表销售技巧拜访频率市场反馈意见不好激励代理商机会威胁还有很多医生没非专利产品增多有覆盖更好地挑选客户几个产品一起宣传大量的门诊病人拜访客户成功率低病人教育、广告公费等制度四、东区 SWOT分析强项弱项机会威胁了解你的队员Know the profile of your Team Member代表的销售业绩取决于他们的能力知识水平成为一名出色的销售代表必须具备哪些知识？（医学、产品、竞争知识、医生、公众、市场）专业技能在销售领域中应如何运用自己的专业技能？