房产销售个人工作总结范文简短房产销售个人工作总结1首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，掌控市场大环境的脉动，其次，深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推行、广告宣扬、营销团队、战略合作火伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，发掘本身与标杆企业的差距和不足。最后，就是本身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄当中，决胜在千里以外。新年度营销工作计划就是强调找事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。但是我们还要明
