“某某套餐”行销策略企划纪实一、大船落下的陈疴在保健品营销的大河中，XX象一艘大船，在风高浪急的河流中行驶了6年，没有惊人的表现，也没有沉没搁浅。刚驶向中国的时候，XX拥有37款产品的产品线结构，引进了在当时在国外流行而在国内少见的保健产品，它们浸润着西方的保健理念和生活方式，再加上一场“成都五牛集团以一亿元天价购买XX中国代理权”的新闻炒作更是让其声名远扬 而披着洋装的XX在一片叫好声中并没有在市场上叫座，尽管有着国内许多诸如麦肯光明这样优秀的智囊机构鼎力协助，XX依然没有太大的起色，更不用谈象红桃K、脑白金那样大红大紫。由于产品线过于复杂，产品选择余地大，公司在操作时往往是挑选一个产品做一段时间，没有起色，又开始更换另一个产品，结果造成每一个产品都象烧到70度的开水，没有一个取得最终的成功；其次，没有找到适合中国国情的营销手法，例如XX拥有一款“眠纳多宁”，其成分和“脑白金”一模一样，“脑白金”成功了，“眠纳多宁”市场反应平平，而它进入中国的时间比“脑白金”更早！ 2002年，在保健品市场整体滑坡的背景下，“洋”保健品异军突起
