收回账款才是销售工作的结束.doc

引 言【本讲重点】收回账款才是销售工作的结束回收的重要性账款回收的心得预防拖延付款的方法收回呆账的方法销售的最终目的就是能收到客户的钱，回收帐款才是销售工作的结束。如果顾客只是签了合同、签了定单，但是并没有收到钱，或者说没有付你定金，那不是一个完整的销售。收回账款才是销售工作的结束1契约或合同是客户要付款的表示一般的销售人员在经过多方面的努力，得到了客户的同意，签到了契约或合同类的定单，会沾沾自喜，得意忘形，以为销售工作到此可以结束了，契约是在双方同意之下订立的，表示你代表公司将商品交给客户（财产所有权的转移）而客户必须向你公司支付货款。2回收账款的方法交货时回收现金交货前收款交货前收回部分款项。交货后再收回剩余款项（立即付款，分期付款）交货后，经过一定时间再收款【自检】你在销售工作中是以何种方式来回收账款的？并谈谈此种方法的利弊。_