营销企划流程.doc

营销策略策划的全过程营销背景分析业务评估： 产品评估 目标市场分析 销售与市场占有率分析 购买率与购买习惯 配销 定价 竞争分析 需求分析问题与机会营销企划制定营销目标制定定位策略确定目标市场营销组合策略：产品、品牌、包装、服务定价配销促销：人员推销、公关、促销、广告营销预算与投资效益分析执行并控制结果企业竞争优势与劣势评估分析表（以某香烟制造商为例）企业战力评估与竞争的优劣比较作战策略胜败优势与劣势创新战力研究与科技阵容研究设备基础研究力应用研究力（商品开发力）专利权缺乏专精之营销人员品牌代理毋需研设点子多、有干劲之人员敏锐的市场分析能力只有代理权积极培训新血投入短期内不予考虑强化教育训练产品线垂直发展宣导短期内