销售管理者计划三篇计划1(1)细分目标市场，大力展开多层次立体化的营销推行活动。某某部门负责的客户大体上可以分为4类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取”确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司展开系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成延续的市场推行攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推行现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、团体客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户发掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2020年在去年展开中小企业”弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验
