涂料行业精准策划橙色闪电——长颈鹿牌决战涂料市场纪实.doc

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2016年,涂料界江湖告急,民族涂料上空乌云笼罩:领头企业华润羊入虎口,被国际巨鳄Valspar并购;石油原料价格一路狂飙,中小企业哀声一片。涂料业将会沦为第二个胶卷业的唱衰论调不绝于耳,涂料业的冬天真的提前降临了吗?一、风暴,在酝酿七月,成都温度达到60多年来最高记录42度。空气凝结,市场凝结,呈现在案头的销售曲线象死蛇样低垂着头。我叫上司机向府河市场开去,大脑在紧张的思索着。多年的行销生涯使我养成了个习惯,即一切灵感源自一线!府河市场人流量虽然不多,但在洋大腕ICI、NIPPON的店铺里,还是车水马龙。近几年,跨国企业频频发威,购渠道,吞品牌,纵省会,横地州,大有荡平天下,舍我其谁之豪迈。而我所效力的长颈鹿牌,是中华制漆麾下一主力品牌。中华制漆可谓涂料界常青树,70多年历程,阅尽沧桑,仍保持勃勃生机,当年曾有外资叫价收购,被掌门人传奇人物徐展堂先生一口回绝,他说,中华制漆是中国人自己的漆,中华招牌不能卖!不愧为富有远见卓识的爱国实业家。长颈鹿牌传统上以行销高品质、环保的木器漆见长,近几年为了扩大市场规模,开始向乳胶漆延伸,并出手不凡,相继开发出水性木器漆、能释

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