中小网商营销战略规划初探目前企业买方市场已在网络形成，各行各业均在努力做好网络营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的网络营销战略规划已成为许多网商面临的首要问题。一、从战略规划中创新 在网络经济条件下，营销竞争力大小取决于中小网商创新力的强弱。中小网商势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是难以成功的，而应该凭借自身的优势，取长补短；巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略，在营销战略上突破创新。1、“避”是中小网商在弱小阶段要避免和大网商发生正面冲突，即避免销售和大网商拳头产品雷同的产品，避开大网商的强势市场大本营，避开大网商传统的分销渠道，避开使用大网商惯使的促销手段。否则，采用和大网商相同的营销策略，不仅会因为竭力与之拼抢市场而得不偿失，还会由于总是生存在它的巨大压力下而难以得到充分发展。2、“借”是中小网商应充分利用外来的资源发展自己。中小网商的开发研究能力、市场销售网络均有限。大网商所拥有的良好商誉和响当当的品牌，宽广快速的营销网络，充裕的资金和先进的管理技术，中小网商都可以借鉴。总之，中小网商要具有整合资源的良好能力，借
