竞合互动战略案例:“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”.doc

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案例:“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”(一)山泉、纯净水之战“在水一方”是一家生产销售山泉水的企业,该山泉企业似乎非常热衷于攻击性市场策略。这些年来,公司出于拓展自己天然山泉水市场的需要,重点是对纯净水这一产品展开进攻。如“在水一方”公司曾请专家作代言人,说山泉水如何比纯净水更有益健康,而自己的产品“天然水”取自某某湖,于是在1998年媒体出现了某某湖湖水污染严重的报道。到1999年,该企业又因为其在中央电视台播放的一则攻击纯净水的广告而被北京某纯净水公司告上法庭,最终,法庭一审判决该企业败诉。尽管屡屡招来竞争对手的反击,但该企业的攻击性策略并未止步。2000年,该企业再次出击,先是宣布由于纯净水无益于人体健康而决定停止自己的纯净水生产,随后又在中央电视台播放了一则广告水仙花实验,该实验以两株水仙花为参照,一株浇注该山泉纯净水,一株浇注该山泉天然水,结果两个花的成长不一样浇注天然水的水仙花长势明显好于浇注纯净水的。这两大举动立即在饮用水行业掀起了轩然大波,该企业遭到全国纯净水企业的集体围攻。广西、四川、广东等地的纯净水厂家先后集体声讨该企业,纷纷提出

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