本期的文章为“领导、激励中国销售队伍”。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。 概述如下： 中国的销售人员普遍达不到要求，有的甚至存在欺骗行为。 很多销售经理无法有效管理销售员，导致员工流动率非常大，雇佣新员工的成本上升，销售效果差强人意。 作为中国企业的销售经理，一定要确保选对人，管好人，并同员工一起持续学习、完善。 中国销售环境的现状： 销售人员不合格。 销售经理对销售员十分严厉。 首先，让我们看下销售队伍中存在的两个最普遍的问题： 1. 销售员工作拖沓，不够努力 2. 销售员拱手将顾客让给竞争对手，有时可能是自己经营的公司 销售员工作拖沓不够努力 这种情况在销售员底薪很低，提成很高的情况下也时有发生。产生的原因多种多样，但最重要的原因可能就是这么低的底薪已经够销售员的基本生活了。有时单纯的提成或者较少的奖金无法吸引销售人员为之卖命。如果底薪再少一些，那么销售员就会考虑换其他的工作了。因此，对于一些销售员，基本底
