销售组织管理及考核激励制度.doc

北京XX科技有限公司- 14 -公司内部制度销售组织管理及考核激励制度1. 销售部门组织体系1.1 销售组织整个销售队伍由7个区域团队(作为基本单元) 构成: 北方区:东北三省,华北(京津冀内蒙山西),山东,西北(陕西/甘肃/宁夏/青海/新疆)南京区:江苏(不含部分苏南地区),安徽上海区: 上海, 部分苏南地区杭州区: 浙江武汉区: 湖北湖南江西河南广州区: 广东广西福建海南成都区: 四川重庆云南贵州各销售区域直接由公司执行总裁管理.1.2 销售地区团队的岗位职责(1)区域经理: 核心职责:.协调资源在公司规定的销售费用范围内完成公司下达的合同额指标.组织挖掘项目,推进项目,争取项目三个核心业务过程,保障和发展本地市场的占有率.保持和维护客户关系.执行公司销售和市场政策.管理销售队伍,包括活动安排,评价,培训,选聘,奖惩,沟通等多个方面.基本能力要求:. 高级商务策划和高级商务沟通能力. 高级商务公关能力. 市场规划和