格力空调商务谈判策划书.doc

格力空调模拟谈判策划书陈冬661394鲍鱼翅661381陈思思661345一、谈判双方：甲方：宁波城市职业技术学院后勤部乙方：格力空调外销部二、谈判主题：双方商业合作关于甲方向乙方购买一批空调的买卖三、谈判时间：2012年5月16日星期三四、谈判地点：宁波城市职业技术学院3号楼404五、谈判双方代表：甲方：宁波城市职业技术学院后勤部主谈代表：陈伟（外销部主管）营销总监：陈冬（销售部助理）财务总监：包煜超（财务主管）法律顾问：陈思诗（秘书）决策人：陈琪（总经理）乙方：格力空调外销部主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问：六、谈判环境分析：1.双方背景：甲方：宁波城市职业技术学院于2003年3月经浙江省人民政府批准设置而成。学校的前身宁波大学职业技术教育学院，创建于1992年，是浙江省最早开展全日制高等职业技术教育的机构，曾被原浙江省教委确定为省职业技术教育师资培训基地。2001年，“旅游管理与服务”专业被教育部确定为高职高专教育教学改革