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客源决定业绩 选错对象，你的销售将不堪设想 不管哪一行业的销售员都有其共通性，即皆以准客户的多寡来决定业绩的好坏。其中准客户的优劣又往往和市场开拓有关，因此具备“选人”的眼光，也是成为一流销售员的条件之一。 许多销售员在寻找客户时，可以说是大费周折，所以他们多半不肯将辛苦所得的资料公开发表。 在这种情况下，要想开拓市场，必须从两方面着手，一是企业，二是个人。 一、掌握客户信息 开拓企业方面的市场，必须先掌握与企业相关的情报，这些情报可从公司内部刊物与非上市公司一览表中获得，而其他行号名册、内部报纸、分类广告等也往往是市场情报来源。 至于个人市场的选择，常因销售员个人的喜好而有所分别，但是基本的资料搜集仍不可免，如同学录、毕业生或新生名册、同乡会名册、教职员通讯录，以及其他正式、非正式的名单，都是可用的对象。 几乎每一位销售员都懂得利用这条途径销售，因此也就成为各公司的基本销售法。 方法虽然一致，但巧妙各自不同。 二、选择正确的销售模