强势推销－倍增销售业绩技巧.doc

强势推销倍增销售业绩技巧第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析1引言2商业世界的法则3销售人员必须知道的两件事4做一个终身的学习者5顶尖业务员成功的关键6业绩长红必须做的四件事第二讲 从事业务工作的心理态度1建立积极正确的心态2积极的心态及其达成方法3销售活动的七项心理法则第1讲 推销工作和业绩倍增架构分析【本讲重点】商业世界里的20/80法则销售人员必须知道的两件事向成功者学习找到销售致胜的关键业绩倍增的方法业绩长红要做好的四件事优秀的与平凡的业务人员最大的差异就在于，优秀的业务员非常清楚整个推销过程中应该遵循的游戏规则，喜欢并勇于迎接挑战，善于向成功者学习，充分了解致胜的关键所在，因此能够在工作领域中出类拔萃，业绩长红。商业世界里的20/80法则120/80法则进行销售之前，销售人员首先需要知道商业世界的20/80法则。所谓20/80法则，其含义是80%的财富为20%的人所占有，而80%的人却只占有20%