如何倍增销售业绩(一)销售就是贩卖信任感什么是销售?销售就是贩贩卖信赖感。我不知道大家发现没有:有的人长得一表人才,穿得也非常地棒,介绍产品是口若悬河,滔滔不绝,可以说讲得是头头是道,天花乱坠,但是,对方就是不买他的产品。而有的人,长得土哩巴叽的,穿得也不是很好,说起话来甚至有些结结巴巴的,一副老实憨厚的相,像个老实巴交的农民,但对方反而买他的产品,反而跟他做生意。 如果说有一个比较好的产品,你站在马路上去吆喝:“姑娘小伙子们,大娘大嫂大爷们,“我们这个产品,是世界一流的高科技产品,我们这个产品经久耐用,价廉物美,”。如果你这样去吆喝的话,别人会不会买你的产品?不会。因为他对你没有信赖感。即使你说的是真的,他也可能怀疑你是个假冒伪劣产品;即使你这个产品真得卖得非常便宜,他也会认为你赚了他很多的钱,这就是信赖感。所以,我们在卖产品的时候,首先一定要给他一个信赖感。在商场上,人品比产品更重要。在推销产品之前,首先要把自己的人品推销出去,让对方信赖你。 那么,如何建立信赖感? 在这里,我教大家两个方法: