中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、原则1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、 适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、 服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、 各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M级按照保有量定级F级按照公司评级标准核定固定工资等级3、 服务系统人员激励以固定工资部分为主，绩效工资、主动服务奖励等多点奖励为辅一、 具体措施1、 固定工资： 1）H、M、F三种级别各设六级，取代原有纵横级别模式 2）2003年各级别人员按照下表确定自己对应的固定工资级别 H级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级 销售任务=前一年销售任务公司总体销售增长率工资级别固定工资数额定级标准：销售任务H140001.5亿以上H23
