第一章 区域市场概述第一节区域市场及区域市场开发一、区域市场区域市场，实际上是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。市场部是公司的区域市场，市场部又有自己的战区市场，因此要清楚以下两点： 1、区域市场是一个地理概念 因为各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗、宗教的不同，消费者(或称顾客群)也表现出很大的差异性。为此，市场部必须正视各地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。 2、区域市场具有相对性和可变性 例如相对于城市而言，农村是区域市场，相对于省、市而言，县是区域市场；对公司和市场部而言，因目标市场的定位不同，它又是可变的。 二、区域市场开发 区域市场开发是“有计划的市场推广”，因为区域市场是一个相对概念，市场部在市场推广过程中处理好局部与整体的关系是很重要的，既包括与公司也包含与所辖战区的关系。“有计划的市场推广”既要反映了市场部销售环节的计划性、有序性，又要反映出其自身的能动性。“有计划”是指市场部在企业自身实力、知名度有限的情况下，使市场部投入资源高度集约化，成为一
