新业务员培训方案 培训是迅速提高企业整体素质的有效方式之一,但很多企业的内部培训名存实亡。 培训的重要核心是受训人的心理接受.如何突破,就要改变形式,注重实际效果。 实际工作与课堂培训有效结合,能够很好地解决培训效果问题。 培训对象:新入职的业务员,有一定销售经验; 培训内容:新市场开发; 培训策划:XXX 培训时间:1个月; 培训设计:引导+实练。把传统的课堂式培训和工作实践结合; 培训要点: 一、市场的定义。有点教条主义的味道,但笔者不是单纯的把定义告诉受训者,而是让业务员在一个月的实践后把定义告诉笔者,引导业务员去思考问题。在实际的培训中,往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者,无论用什么形式,都不会让受训者有很多思考过程,从而不会用心去思考如何操作和总结过程; 二、市场调研。 1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员,笔者在课堂并没有过多的讲如何操作市场调研,只是强调了市场调研的重要性和一些基本工具的准备:(以一个适销于现代渠道的
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