促销活动的监督与控制1、过程管理 一、促销前进行的工作 1.促销计划的审订 促销计划是促销策划的具体文案及实施措施和行动指导。所以促销管理应包括促销计划的管理和计划实施过程的管理。 (1)审订计划是否严密、可行:主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行的场所、活动设备等。 (2)审订计划是否有针对性:审订促销计划的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标。 (3)审订计划是否有一定的适应、协调能力:促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景。 总之，促销计划是监督控制的依据，所以设计划必须满足以上三方面的基本要求，才能完成好的促销工作，也才能监督好工作。 2.促销手册的制订(1)促销手册是在企业执行特定的促销活动之前制订的手册，目的在于协助促销员更好地完成促销任务。促销管理人员及促销执行人一定要熟悉促销手册的具体执行细节。(2)在每次促销活动中实施严格的管理工作以确保企业促销的效果，它关系到企业发展的成败，而要做到严密管理，主要是在三个时段来分别工作:
