家电事业部促销员手册.doc

每战必胜XXXX家电事业部促销员手册目 录一、 誓 师1、 我们的队伍向太阳（1） 我们的部队（2） 我们的企业文化（3） 我们的经营目标（4） 我们的经营宗旨（5） 我们企业的精神2、 XXXX的第三推动力：白家电（1） XXXX集团进入白家电领域的背景与原因（2） XXXX白家电产品的发展前景（3） XXXX进入白家电领域的重要性和历史意义二、 武装头脑1、 在XXXX白家电你能做什么（重要性）2、 战士首先是从思想上被认定的（1）好心情就是促销力（2）我们要做到六心服务（3）“战士”的素质（4）四个了解和两个掌握三、 购筑阵地1、 店面2、 通道3、 陈列4、 POP5、 促销品6、 照明与色彩7、 数字四、 严阵以待1、 核检装备2、 整理军容五、交火1、 持久站：对促销正确的看法2、 阵脚不乱3、 三步走4、 开场气势是胜利的保障5、 第一枪6、 识别顾客的态度7、 怎样应