金融危机下的“哑铃型”促销.doc

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金融危机下的“哑铃型”促销二十世纪六、七十年代中国的文化大革命运动后期,出台个政策是上山下乡,广袤的黑土地上出现了一批批知识分子,展开了在农村定居和劳动的政治运动;近半个世纪后,又出现了“下乡”,不过是“家电下乡”,从2009年2月1日起,“家电下乡”政策将在中国全国范围内推广。根据这一政策,只要是在“家电下乡”销售网点购买的家电产品,均可享受销售价格13%的财政补贴。被列入家电下乡政策补贴范围的电器产品也从以往彩电、冰箱、洗衣机、手提电话等四大类,增加了摩托车、电脑、热水器和空调等产品。 正是这一政策,为我国政府拉动内需,成为家电企业促销的灵丹妙药,加大了这些电器企业在中国三、四级市场规划上的力度,提升了中低端产品竞争力。 促销这个概念正式进入了我们的视野,是在菲利普科特勒提出4P后,并且被我们营销人员屡试不爽,不过曾几何时,也有很多人提出了疑问?出现了尴尬?“不促不销,促也不销”,不过正是这一政策给促销注入了一支强心剂,给所有营销人员上了一课,开启了促销又一新模式。“政府既承担起搭台任务,同时又同台唱戏,当然主角还是企业和消费者。”企业和消费者是哑铃两端,政府充

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