农药企业促销宣传品操作要点“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。一、赠品促销目的提升产品或品牌认知度。新品牌或新品上市之时，为了让消费者体验产品使用感受，常开发试用性产品作为赠品。由于这种方式被越来越多的企业所采用，再加上产品品质良莠不齐，所以效果也越来越有限。刺激产品销售。这是许多买赠活动最直接的目的，希望借用赠品的吸引力增加对消费者的吸引。提升品牌形象。大型品牌推广的路演活动中，赠品一般都比较精致，价值较强，以体现和提升品牌形象。当然这些目的不是互相对立的，可以相互兼顾，但孰轻孰重必须清楚。二、渠道截留配赠促销品的原因1. 经销商利益趋使，贪图小利，将配赠品卖了。某些经销商从不做“免费”配送的好事，而是将厂家配赠品销售，于是，一些零售店都认为厂家没有配送，怨声载道，极大影响了渠道上各个
